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投资视角看ToB创业:如何跨越经营和管理组织中的“坑”?_科技频

发布日期:2020-07-28 06:39   来源:未知   阅读:

图片来源@视觉中国文 | 钛资本研究院

“To B创业更多的像是CEO带领一个组织进行的一场长跑,不停的跨越障碍,抵御诱惑,更换队员、调整阶段目标,最终达到终点。”做了多年的To B企业投资,浙江赛智伯乐合伙人袁智勇对于这类企业的成长模式有了更本质的感知和理解。

受钛资本邀请,袁智勇分享了从企业成长角度看ToB企业的投资体会,从技术研发、产品复制、渠道建设、销售管理、财务结构、人员组织等各方面,点出了许多企业都经历过的“坑”,也给出了成功实践的建议。

以下为分享内容??

To B创业与To C创业有很大的不同,不是简单通过产品和互联网的运营就可以获取客户并实现业务增长;也不会像To C的市场会有急剧爆发、赢家通吃;细分领域的集中度也没有那么高。

To B创业更多的像是CEO带领一个组织进行的一场长跑,不停的跨越障碍,抵御诱惑,更换队员、调整阶段目标,最终达到终点。我们做过分析,To B的创业从成立到有所成就(可以理解为对国外企业指上市、国内企业达到10亿人民币估值以上)基本上要7-10年,长年的坚持更多体现的是组织的整体战斗力和持久力。

在这长跑的过程中很多企业倒下了,我们发现不是竞争对手的原因导致的,更多是企业自己把自己给“玩死的”,是组织内部的问题。

那么有哪些方面呢,我们简单梳理了下来和大家共同探讨。

一、 关于技术和研发

l 研发不要不知不觉沦为大客户的IT外包商。

获得大客户的“垂青”是很多创业企业梦寐以求的,但要对金主爸爸的需求加以甄别,有的需求是行业性的、有的是客户组织体系下特有业务场景的需要、有的功能就是领导需要(你懂的)。越是非标化的需求,产品的交付就越是大问题,交付不了就无法结算,况且结算还有很长的周期!